Microsoft to offer 30-50% enterprise Copilot discounts and bundle agent features into a 'super app'
Per The Information on September 22, Microsoft told sales teams to offer ~30% off Copilot for 1,000+ seat deals and up to 50% for 10,000+ seats starting in October. It will also fold Copilot into a 'super AI app' bundling coding tools and OpenClaw-style agent skills.
科技媒体 The Information 当地时间 9 月 22 日报道，Microsoft 正准备以更激进的价格策略推动企业客户采用 Copilot，并将 Copilot 升级为能直接替企业干活的「超级 AI 应用」，整合 AI 编程工具与类似 OpenClaw 风格的智能体技能。
在折扣方面，Microsoft 已告知销售团队，将对企业客户的 Copilot AI 订阅提供 30% 至 50% 的更高力度优惠。1000 席位以上企业可获得约 30% 折扣，10000 席位以上客户折扣最高可能达到 50%；相关优惠预计最快于 10 月落地。
在产品形态上，Microsoft 计划升级 Copilot 为「超级 AI 应用」，整合 AI 编程工具与 OpenClaw 风格的智能体技能，覆盖 Word、Excel、PowerPoint、Teams 等办公场景的基础辅助，并延伸为可调用工具、执行多步骤任务、辅助软件开发的自动化平台。这一定位与 11 月 2 日即将开启的 Microsoft 365 Copilot Business 用量计费（pay-as-you-go 默认开启）相辅相成。
对 Microsoft 而言，Copilot 此前作为 Microsoft 365 的 AI 附加组件向企业销售，但采用规模与实际活跃度始终受到价格与成效的双重考验。以最高半价的力度鼓励大客户批量采购，显然是为了在与 Anthropic、OpenAI、Google 的 AI 办公竞争中巩固席位。